晨报记者 叶子申

    在全球贸易环境复杂多变的当下，拓展内销市场成为外贸企业应对变局的重要路径。记者近日走访发现，厦门市正通过平台合作、企业自主创新、全省联动等多举措，助力外贸企业打开国内市场新局面，推动内外贸一体化发展。

    多方联动

    搭建内销平台“强引擎”

    近日，2025京东工业智链未来季——数智供应链城市峰会暨“链动众城、万亿降本”行动在厦门举行。京东近日宣布的2000亿元“出口转内销”扶持计划，成为本次峰会的焦点。

    京东工业福建业务部总经理袁泽文表示，未来一年内，厦门是该计划的重要支持阵地之一。“针对入驻京东的厦门外贸商家，我们将提供密集培训，加大补贴及各类资源支持，帮助商家快速拓展国内市场。”袁泽文表示，厦门的外贸企业能够借此更高效地触达国内消费者，实现产品的快速流通和销量增长。

    与此同时，厦门市商务局积极谋划，推动举办2025厦门国际纺织服装供应链博览会。该博览会将于4月24日-26日在厦门国际会议展览中心举办，拟邀请安踏、特步、劲霸、国贸等厦门乃至福建本地和国内知名品牌企业以及国际买家参展。展览首日，全国内销巡回采购对接会等重磅活动将同步举行。主办方表示，希望通过搭建这样的平台，为优质外贸产品与国内市场搭建沟通桥梁，助力相关企业拓展内销市场份额。

    在零售领域，天虹商场也积极响应，为外贸企业开通“绿色服务通道”一站式服务，通过裸价直采、自有品牌联合开发等深度合作模式，支持优质外贸品牌在商场内开通实体店主题专区，并协助其开设线上旗舰店，实现多维触点直达消费者。

    企业发力

    探索内销转型“新路径”

    面对外部市场的挑战，厦门众多外贸企业主动求变，积极探索内销转型之路。厦门大白科技是一家从事卫浴产品设计研发和生产销售的企业。企业负责人林侃坦言，短期内美国市场订单减少是必然现象，但企业并不畏惧。长期以来，大白科技生产的智能卫浴产品通过小米生态链销往国内国际市场，多款智能马桶、龙头、花洒等品类的爆款产品深受国内消费者喜爱。不久前，大白科技与厦门火炬石墨烯新材料孵化有限公司成立“智能卫浴联合实验室”，旨在催生“智能卫浴+新材料”的融合范式，研发更多满足国内消费者需求的智能卫浴产品，以创新为驱动，牢牢抓住国内市场。

    通达创智（厦门）股份有限公司采取了“内外兼顾”的发展策略。公司在马来西亚布局的生产基地已于2023年末投产出货，2024年项目建设稳步推进；同时，公司进一步重视开发内销客户，并持续拓展欧洲客户及共建“一带一路”国家的客户，通过多元化的市场布局，降低单一市场风险，实现企业的稳健发展。

    厦企华懋科技也在积极调整市场战略。企业表示，从中长期看，在巩固海外市场的同时，进一步聚焦国内市场，通过提升产品品质和品牌影响力，在国内市场占据一席之地。厦企科华数据也表示，当前海外业务收入占比低，将凭借自身在智算领域的优势，积极抢抓国内市场机遇，未来会将目光投向国内智算中心业务。

    厦门国贸作为行业龙头企业，近年来积极响应国家“内外贸一体化”政策，加快国内市场布局。其在大宗商品领域的专业能力和广泛资源，使其在外贸企业转内销的过程中具有显著优势，有望在内外贸一体化进程中发挥重要作用。

    全省联动

    注入内外贸融合“新动能”

    放眼全省范围，近日，福建省批发零售行业协会发布《关于助力外贸优品拓展国内消费市场的倡议》，号召福建内贸流通企业为外贸产品开放“绿色通道”。“协会已开通外贸企业信息收集通道，及时建立外贸优质商品企业及商品名录，并根据内贸企业需求进行分类推荐，全力促进内外贸资源深度融合。”福建省批发零售行业协会执行副会长许安心表示。

    此外，福建省商务厅联合淘天集团“外贸精选”，共同启动福建省外贸企业“外转内”专项行动。该行动通过搭建“外贸精选”专区、实施流量和佣金激励扶持政策、开展天猫超市直采等六项措施，全方位帮助外贸企业拓展国内市场。