晨报记者 王温萍

    如今，直播带货是流量变现的风口。直观的产品介绍、良好的实时互动，直播带货给消费者带来全新的购物体验。

    今天，《对话掌门人》栏目走进的这家厦企，以数据洞察力、创意营销力为落脚点，近年来在食品直播赛道飞速成长。它就是福建易播星网络科技有限公司（下简称“易播星”）。

    历经十年积淀，易播星发展壮大。“在直播这个赛道，我们彷徨过，也挣扎过。”易播星联合创始人王小强向记者讲述了他的创业故事。

    谈创业

    经历彷徨 转战小屏带货

    记者见到王小强时，他正忙得不可开交。十几个直播间轮番开播，是易播星团队的工作日常。2022抖音电商年度长效经营品牌商、2022抖音电商食品健康峰会年度服务商、抖音金牌服务商产业带服务商GMV排名top1……成长墙上的荣誉照片细数着易播星这十年来取得的成绩。

    “如今公司发展算步入正轨了，但之前我们也挣扎过、彷徨过。”王小强望向窗外，思绪拉回2014年——那一年，他和伙伴联合创办了易播星。

    “当时，一类电商也就是我们熟知的传统电商，如京东、淘宝等比较活跃，我们也跟着大部队入驻了。”此后几年，易播星在传统电商领域发展平稳。

    然而，许多人看好的传统电商，在2019年迎来了史无前例的变化。这一年被誉为中国电商的转折之年，网上零售的增速出现了下降，首次低于全球平均水平，服务类电商的下降尤为明显。

    “当时，整个淘宝电商业绩呈现大规模下滑，反映了当时的电商模式存在一定的短板。”王小强明白，一类电商的路径不适合易播星的长远发展，转型迫在眉睫。

    2019年起，王小强和伙伴们前往全国多地的电商产业基地进行调研。“消费者注意力在哪里，商机就在哪里。”经过多方摸索，王小强和伙伴们决定转战小屏带货赛道。

    谈商机

    提供服务 帮助企业入局

    直播品类千千万，找到合适的品类，是公司转型的核心。2020年，易播星尝试服装品类直播带货，但结果并不理想。

    王小强回忆道，当时易播星有一天卖出了价值100万元的服装类产品，但生产供应链无法与用户购买力相匹配，导致后续服务跟不上。

    一个想法在王小强心中萌生。“除了入驻有爆发力的平台，选择有强生产力的品类也十分重要。”食品成为易播星的新选择。“众多食品品牌都想尝试直播销售，但他们缺乏专业团队，而我们恰好有经验。”王小强说，易播星瞄准时机，打造一站式直播服务，帮助食品品牌进入直播赛道。

    易播星将创意和数据作为两大核心，构建“注意力+”整合策研平台，帮助多家品牌企业在直播领域站稳脚跟。光明、盼盼、元气森林、安井、心相印等100多个品牌成为易播星的合作伙伴。

    谈发展

    踏踏实实走好每一步

    近来，电商竞争日趋白热化，市场环境也日新月异。

    王小强坦言，作为企业经营者，要创造更多满足消费者需求的产品与服务，抓住用户体验的核心，才能在竞争激烈的市场中捕捉生机。“未来，我们会对主播进行直播专业化技能培养。”他举例，健康理念是大势所趋，带货主播要对商品了如指掌，无论选品流程还是配料表，都要烂熟于心。

    王小强表示，“产品+渠道”是易播星未来发展的重点方向，未来考虑推出原创品牌产品，做好全渠道营销。

    面对不断变化的市场，企业要保持敏锐、灵活应对。王小强坦言，任何赛道都有周期，潮水退去的时候，才知道谁在裸泳。公司会将重点放在提升产品质量与用户体验上，踏踏实实走好每一步。